设为首页加入收藏
全站搜索
栏目导航
新闻搜索
 
 
新闻正文
背景墙艺术玻璃经销店销售技巧
作者:管理员    发布于:2018-07-06 17:24:57    文字:【】【】【

背景墙艺术玻璃经销店销售技巧

  1、学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是 “是”的话,那我们的销售就基本能成功了。
 
 2、区分谁是购买者、谁是决策者。销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为 其可能会影响到我们的整个销售过程。 例如:年轻夫妇同一买东西,多于女方为主; 中年夫妇买高档的用品,多以男方为主; 一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者。
 
 3、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中,要知道我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
 
 4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
 
 5、学会诉求与赞美。赞美顾客可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,利于冲动购买,使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销售成功。例如:用感人的语言使顾客下定决心,如“您家人也一定会喜欢的。” 用某种动作对犹豫不决的顾客做工作,让其下决心,如“您再看一下,您多试一下。”
 
 6、学会应付讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有:一、对价格有异议;二、追求成就感。我们应付对策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖,使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
 
 7、销售的过程中要注意促单。掌握技巧需要讲究效率,在产品解说到一定过程的时候要促单,顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定,特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下,需要帮助顾客做决定,促单。
 
 8、善于与一线品牌做比较。作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻,只有这样才能更好的解说我们的产品。同时,销售的过程中,尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近,拉近我们与第一品牌的距离。
 
 9、学会观察与比喻。在终端销售的过程中,我们要观察对手的卖点,并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中,我们也要学会利用比喻的手法,把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客,加深顾客的认识。
 
 10、学会利用销售道具。在我们实际的销售过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》吗?里面就有关于我们 XXXX 的介绍,他们给我们的定义是:“在欧洲打响的民族品牌”。先生,您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业,会为了赚您20多元钱而生产一些劣质的产品销售给您,而把自己的品牌形象打坏吗?所以您购买我们的产品绝对的放心!
 
 11、学会销售企业。 在销售的过程中,我们要学会思考与随机应变,能够化解消费者的疑虑,同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品,我们还要销售我们的企业文化。 十招教你一眼分辨优劣销售人员。
 
 (1)自我认识。业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,不会主动出击,总是寻找理由。优秀的销售人员:深信自己做销售就是给自己做事情,有自我意识,世界上没有完 美的 产品,只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识,喜欢认真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。
 
 (2)休闲。业绩不好的销售人员:喜欢在家看电视,不时为电视剧感动得痛苦流涕,还模仿电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员: 在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对于一个好的销售人员来说电影院、咖啡厅、游泳馆对他来说同样是签合同的好地方。
 
 (3)交际思维。业绩不好的销售人员:性格孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售人员的圈子大多是业绩不好的业务员,也不愿意和优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!
 
 (4)学习态度。业绩不好的销售人员:完全照抄别人。不喜欢学习或者不懂得学习方式和要学习的内容。优秀的销售人员:学习别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩 充自己的知识面。学习客户的方法,善于学习。
 
 (5)时间利用。业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不完的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。 一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩不好的销售人员的时间是不值钱的,有时甚至多余,怎么混起来不烦。业绩不好的销售人员的闲,闲在思想,他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。
 
 (6)公司归属。业绩不好的销售人员:像颗螺丝钉。总是公司的销售业绩榜上的零头,起到一个填空的角色,在公司没有地位,缺少安全感,总是幻想升职,而不是通过努力。优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面 向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,不认真的做事情,你就什么都不是,一名不文。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把不好的人员替换掉。
 
 (7)知识财富。业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向,容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩,结果当他做到5万的时候,就认为很不错了。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户,客户说让我过一段时间和他再联系,把自己的希望全部寄托在未来。优秀的销售人员的出发点是万本万利。

同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想,一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身受益,还是划的来的。好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么,从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少。
 
 (8)工作激情。业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班,很难出大错,也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋,就不可能全心全意投入工作。大部分差的业务员不能说没有激情,看他的激情总是消耗在太具体的事情上。优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情,有这样的一种霸气,我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性,是生命力的象征,有了激情才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。
 
 (9)工作自信 。业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿, 要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信,业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。优秀的销售人员:没有自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定。
 
 (10)良好习惯。业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员总是抱怨困难,从不尝试利用自己的知识和努力来改变现状,当然更没有养成这样的习惯。优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不要动用投资和储蓄,压力会使你找到赚钱的新方法,帮你还清帐单,这是个好习惯,性格决定了习惯,习惯决定了成功。

 
脚注信息
版权所有 Copyright(C)桂林庄氏钢化玻璃有限责任公司